Mi querido piscolega, antes que nada debes saber que lo más importante para monetizar tus servicios como psicólogo independiente es que estés seguro que existe un grupo de personas, no todas, a las cuales tu conocimiento les puede ser bastante útil y de gran ayuda y están esperando por él para mejorar sus vidas. Y lo mejor es que ellos están dispuestos a pagar bien por tu trabajo y por tu propuesta de valor, por supuesto si tu estas dispuesto a planear y ejecutar bien tu trabajo y estás dispuesto a comunicar lo que haces y que eres bueno en lo que haces. En resumen para monetizar tu trabajo como psicólogo independiente, primero debes monetizar tu trabajo en tu interior, debes ponerte en valor ante ti mismo, estar seguro de lo que tienes para aportar, primero a ti mismo y después a los demás. Y segundo debes decirle al mundo tu valor, debes comunicar con amor y seguridad tu valor. A continuación te cuento 5 puntos claves para lograr la monetización de tus servicios que he aprendido con mi experiencia como consultora de posicionamiento para psicólogos y que además valide en mi formación como personal brander. }
1. TU ESPECIALIDAD ES TU FORTALEZA
Saber de todo no te hace un especialista, en el mundo de hoy la mayoría buscan el valor de aquellas personas especializadas en temas específicos, especialmente cuando estos temas afectan su vida y su salud mental. Por lo tanto; si te centras en tus fortalezas como psicólogo, aquella que viene de tus conocimientos y de tu experiencia como profesional y también te centras en tu aprendizaje de vida, y demuestras a tus usuarios/pacientes mediante la generación de contenido que eres la persona idónea para ayudarle a solucionar su problemática, adquieres prestigio y te conviertes en el referente dentro de esa especialización, al ser un referente en una especialidad especifica hace que la monetización casi está garantizada.
2. TU ESPECIALIDAD ES TU ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Diferenciarte de lo que hacen los demás psicólogas y profesionales del bienestar emocional es primordial para que las personas deseen trabajar en sus problemáticas contigo y decidan contratar tus servicios, por ello tu estrategia debe estar centrada en el valor que te da tu especialidad, que al final del día es por lo que tus usuarios/pacientes están dispuestos a pagar. Recuerda que con la especialidad no me refiero a la especialización que hayas hecho de tu carrera, la especialidad no es un estudio, ni tampoco es la temática que tratas, como por ejemplo la temática de crianza. La especialidad es la problemática que solucionas, el problema que tienen tus usuarios/pacientes en el que tu eres muy bueno y hace que ellos quieran que seas tu el que los atiende y les ayude.
3. DEFINE TU PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
En el mundo publicitario se conoce como el Unique Selling Preposition, y se refiere a que tu producto tiene algo que lo hace único y diferente, ese algo es sobre lo que debes armar tu posicionamiento en la mente de tu usuario/paciente potencial. Tu Propuesta Única de Valor es lo que te ayudará a a atraer la atención de ellos, por ejemplo, mi propuesta única de valor para ti mi querido Psicolega, es que disfrutes tu vocación y vivas de tu profesión.
4.PLANTEA TU PROPUESTA DE VALOR EN TÉRMINOS DE BENEFICIOS PARA TUS USUARIOS/PACIENTES.
Que hace por mí usuario/paciente este producto o servicio? Qué necesidades satisface para que ellos lo consideren importante? Cómo los beneficia en términos de valor, qué les aporta? Qué me diferencia de los demás productos o servicios de bienestar emocional en torno a la problemática que tiene?
5.HAZ QUE TE CONOZCAN
Como te dije al inicio lo mejor para monetizar es uno conocer tu propio valor y dos divulgarlo. La mejor forma de darse a conocer es hacer que los demás te busquen, para ello necesitas darte a conocer, utiliza: las redes, los blogs, la networking, los podcast y los medios que consideres más acertados de acuerdo a tu especialidad y tu cliente. Sí ya tienes una estrategia que tus usuarios/pacientes conocen, confía en ti y en tu propuesta de valor, es tiempo de empezar a monetizar poniendo a trabajar tu marca personal, recuerda que la gente está dispuesta a pagar por tus conocimientos. En el próximo artículo te enseñare las formas bajo las cuales puedes diversificar tu portafolio de servicios psicológicos para ofrecer diferentes soluciones a tus usuarios, pues recuerda que no todos necesitan terapia y a si a su vez tendrás distintas formas de ganar dinero.
